We create Sales Culture
 


 


Warten Sie nicht, bis man Ihre Kompetenzen Entdeckt. Entdecken     Sie lieber, wie Sie kompetent darauf aufmerksam machen.


Verkaufen heisst verzaubern

Man kann alles Verkaufen, wenn es gerade in Mode ist.                                                                                Das Problem besteht darin, es in Mode zu bringen. Ernest Dichter

Wann haben Sie sich zum letzten Mal von einem Magier sogrichtig verzaubern lassen? Und was genau hat diesen Zauber in Ihnen ausgelöst? War es die Tatsache, dass Sie das vorgeführte Kunststück als einmalig empfunden haben? Oder ist es dem Zauberer  durch seine besondere Persönlichkeit gelungen, Sie in seinen Bann zu ziehen? Vielleicht haben die von ihm verwendeten Requisiten eine ganz eigene Faszination auf Sie ausgeübt? War es die Lücke zwischen dem, was Sie gesehen haben und dem, was Sie sich mit dem gesunden Menschenverstand erklären konnten? Oder war es das Zusammenspiel all dieser Elemente in einem aussergewöhnlichen Ambiente? Vielleicht war es auch nichts von alledem.

Erfolgsrezepte für Verkäuferinnen und Verkäufer gibt es mittlerweile so viel wie Sand am Meer. Und von vielen behaupten Ihre "Urheber", ihr Rezept sei der Weissheit letzter Schluss. Bei näherer Betrachtung entpuppt sich vieles als alter Wein in neuen Schläuchen oder einfach nur als heisse Luft.

Vermutlich kann es D A S Rezept auch gar nicht geben.

Verkaufen ist in erster Linie die Gestaltung einer zwischenmenschlichen Begegnung. Und zwischenmenschliche Begegnungen verlaufen individuell, wie menschen einzigartig sind, die sich da begegnen. Was heute zwischen Person A und Person B die beabsichtigte Resonanz auslöst, wird morgen möglicherweise ungehört verhallen. Und vermutlich wird es zwischen den Personen C und D gar keine Schwingungen erzeugen. Um so wichtiger ist es, dass man als Verkäuferin und Verkäufer über viele Requisiten und ein berieten Repertoire verfügt. Der Erweiterung dieses Repertoires dient die S.C.I.L. Strategie.

VERKÄUFER, DIE SIE NUTZEN, ERHÖHEN IHRE CHANCEN, IM AUGENBLICK DER BEGEGNUNG GENAU DAS AUS DEM HUT ZU HOLEN, WAS DEN KUNDEN VERZAUBERT.

S.C.I.L. Wirkungs- und Wahrnehmungskompetenz 

Was beinhaltet die S.C.I.L.Strategie?

 

  • den S.C.I.L.Test als Analyse-Tool. Die aus 100 Fragen bestehende Analyse wird webbasiert durchgeführt. 
  • das S.C.I.L Interaktions- bzw. Wirkungsprofil. Ein aus den Testergebnisses abgeleitetes persönliches Profil, das die aktuell geltende Wahrnehmungs- und Wirkungskompetenz eines Menschen abbildet und Hinweise auf das aktuelle Charisma einer Person gibt.
  • die Ableitung der persönlichen Stärken und Entwicklungsfelder aus den Analysedaten sowie die Aufstellung des persönlichen Aktionsplans zur Optimierung der eigenen Wahrnehmungs- und Wirkungskompetenz und schließlich des eigenen Charismas.
  • konkrete Handlungsempfehlungen mit zahlreichen praktischen Tipps und Anregungen im Rahmen des persönlichen Aktionsplans. 
  • S.C.I.L. stellt eine ideale Ergänzung zu allen gängigen Motivdiagnosen (LUXXprofile, Reiss-Profile, MSA und m.E. MBTI) Denkstilanalysen und Kompetenzerfassungsmodellen (Big Five, DISG, Insights, Struktorgram, etc) dar.
  • Im Gegensatz zu den anderen Modellen erstellt die S.C.I.L.Strategie kein „unveränderbares Profil“. Sie ist viel mehr eine  Bestandsaufnahme und setzt einen Entwicklungsprozess in Gang, im Rahmen dessen die betreffende Person permanent an ihrer Wahrnehmungs- und Wirkungskompetenz arbeiten kann. Mit dem Ergebnis, sich zu einer charismatischen Persönlichkeit entwickeln zu können.

Anwendung und Nutzen

Wie können Sie die S.C.I.L.Strategie für mehr Charisma anwenden?

  • Sie können Ihr eigenes Charisma und Ihre Interaktionskompetenz optimieren, indem Sie S.C.I.L. für sich selbst nutzen.
  • Sie können andere Menschen darin unterstützen, ihr Charisma und ihre Interaktionskompetenz zu optimieren. Als Trainer, Coach, Berater, Ausbilder, Führungskraft, HR-Verantwortlicher.

Welche möglichen Andwendungsgebiete gibt es?

  • Aus- und Weiterbildung von Coaches und Trainern
  • Performance- und Mediencoaching
  • Präsentations- und Rhetorik-Training
  • Supervision von Führungskräften
  • Mediation
  • Partnerberatung
  • Team-Training
  • Recruiting und Assessment
  • Im Bewerber-Training

Welchen Nutzen bietet die S.C.I.L.Strategie?

  • Sie lernen sich selbst und andere schneller, sicherer und besser einschätzen.
  • Sie verbessern Ihre Ausstrahlung und Überzeugungskraft und entwickeln Charisma.
  • Sie lösen in Gesprächen die beabsichtige Resonanz aus.
  • Sie werden persönlich zufriedener, da Sie Ihre Ziele besser und leichter erreichen.
  • Sie motivieren sich und andere durch wechselseitige Wertschätzung.
  • Sie gestalten reibungslosere und ergebnisreichere Team-Meetings.
  • Sie erreichen harmonische Beziehungen zu privaten und beruflichen Partnern.
  • Sie steigern Ihre Lebensqualität durch deutliche Reduktion von Stressfaktoren.
  • Sie gestalten Begegnungen mit anderen Menschen konfliktfreier.


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